Тендеры и коммерческое кредитование

2343

Несмотря на время и усилия, потраченные на анализ финансовой отчетности, коэффициентов и тенденций, коммерческое кредитование остается искусством, а не наукой. Действительно, коммерческое кредитование осталось одной из немногих областей финансов, неохваченной системой рейтингов.

Я далек от мысли о том, что в искусстве коммерческого кредитования нельзя использовать более объективные и аналитические методы. Напротив, некоторые из таких методов будут проанализированы в последних главах. Тем не менее заимодавец, производящий коммерческое кредитование, ежедневно сталкивается с необходимостью согласовывать специфические потребности клиентов с банковскими правилами, которые редко бывают чересчур специализированными.

Таким образом, вы как коммерческий кредитор должны принимать выверенные и конкурентоспособные решения, удовлетворяющие требованиям клиента и финансового института. Здесь не существует решений, удовлетворяющих всех. Еще больше усложняет выбор то обстоятельство, что вам приходится работать в среде, такой как тендеры, имеющей некоторую степень неопределенности, в то время как результаты работы должны быть верны на 99,5%, поскольку в коммерческом кредитовании чистые убытки составляют 0,5% за деловой цикл.

Описать работу коммерческого кредитора, занятого управлением отношениями с клиентами, весьма затруднительно. Немногие профессии предполагают такое сочетание ответственности за продажи, кредит, ценообразование, сбор информации и обслуживание клиентов в рамках одной должности. Вероятность конфликтов при таких обязанностях очень высока.

Сотрудники отделов коммерческого кредитования банков должны лавировать между желаниями клиентов и банковской практикой, в этом море неопределенности приходится изобретать, обговаривать и продавать уникальные творческие решения. Ваша работа — это работа мастера-ремесленника, и, подобно мастеру, вы творите и подписываетесь под конечным результатом.

10.11.2011
Наверх